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Noticias ¿Cómo capacitar al personal de ventas para el éxito?
Feb 24, 2022

¿Cómo capacitar al personal de ventas para el éxito?

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La capacitación adecuada prepara a los empleados para el éxito en sus trabajos. Por eso, implementar un plan de capacitación es una forma segura de hacer crecer tu negocio, así como a tus empleados.

En ese sentido, la capacitación del equipo de ventas es importante, ya que la fuerza de ventas debe estar preparada para enfrentar situaciones difíciles, como profundizar en las llamadas en frío o lograr ventas exitosas en una nueva empresa, sobre todo si son nuevos en la industria o el sector.

Por eso, si estás buscando capacitar a los vendedores de tu empresa para que tu equipo esté lleno de confianza y destreza, sigue leyendo este artículo y entérate cómo capacitar al personal de ventas. A continuación, te compartimos algunas estrategias:

1. Haz que el entrenamiento sea simple y personalizado

La capacitación del equipo de ventas  necesita tres atributos. Primero, debe ser un entrenamiento práctico y simple de implementar para reducir las complicaciones de la profesión y simplificar la vida de los empleados. En segundo lugar, debe ser entregado por personas que tengan una gran experiencia y credibilidad en ventas y negociación. En tercer lugar, debe personalizarse y aplicarse de acuerdo a casos reales con tu producto o servicio para que sea relevante, memorable y repetible en situaciones comerciales.

2. Mantén las sesiones de entrenamiento cortas

Si buscas cómo capacitar al personal de ventas, debes tener en cuenta que los períodos de atención son cada vez más cortos. Diferentes estudios han demostrado que en el transcurso de una hora de clase, hay una ventana de 10 a 18 minutos en la que los estudiantes están más concentrados. Por esta razón,  los programas de capacitación deben realizarse de una manera atractiva y digerible y, para ello, lo mejor es que se trabaje con sesiones cortas y concisas.

3. Utiliza el aprendizaje electrónico a tu favor

En el contexto actual, son necesarias herramientas de aprendizaje que puedan ser flexibles a los diferentes tipos de empleo que existen actualmente. Por eso, si se busca cómo capacitar al personal de ventas, una buena forma de hacerlo es a través de plataformas de aprendizaje electrónico, las cuales son muy beneficiosas para la formación en ventas, ya que el personal puede aprender donde sea que esté.

Además, muchos trabajadores están acostumbrados a estas plataformas, ya que las empresas de todo el mundo vienen adoptando plataformas de aprendizaje electrónico para educar a sus equipos sobre procedimientos o políticas de la empresa.

 4. Procura que el entrenamiento sea consistente

Si deseas que el equipo de ventas siga avanzando al mismo ritmo, debes asegurarte de que la capacitación del equipo de ventas sea constante y frecuente. Contempla que haya una reunión mensual o semanal para revisar las historias de éxito y los nuevos desarrollos, así como anotar todas las expectativas y los procedimientos para que los nuevos vendedores aprendan las cosas de la manera correcta.

5. Cambiar la mentalidad de aprendizaje de todo el equipo

 Cuando los representantes entienden que serán evaluados por el dominio de una nueva habilidad o conocimiento, obtienen un mayor compromiso con el aprendizaje y una mayor efectividad de los representantes. Por eso, para garantizar que los representantes de ventas estén listos para interactuar con los compradores, los líderes deben dejar de preguntarse si la fuerza de ventas llevó a cabo la capacitación solo como una obligación, sino que deben asegurarse de que los vendedores pueden enfrentar los desafíos que se le plantean.

Ahora que conoces diferentes estrategias a tener en cuenta para capacitar a los vendedores de tu negocio o empresa, seguro estás listo para implementarlas. Solo procura no tomarlo a la ligera, ya que la formación en ventas es un proceso que debe considerar los siguientes pasos:

– Identificar las necesidades de capacitación

– Diseñar cursos de capacitación en ventas

– Navegar plataformas técnicas

– Presentar el material

– Evaluar tu programa de capacitación

Por ello, si necesitas ayuda para elaborar un programa de capacitación de personal de ventas, no dudes en considerar a Cibertec como un aliado, sobre todo porque ahora contamos con una oferta educativa exclusiva para empresas, donde ofrecemos cursos a medida. Si estás interesado en nuestros cursos para empresas, contáctate con nosotros y te atenderemos a la brevedad posible.

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